客户可以得到接近自己的品牌之前,你必须去接近他们。
客户细分的真正价值是不是人口的描述,但适用的见解 - 不能简单地了解客户的生活,但他们如何生活,不只是他们说什么,但他们做什么。由此产生的见解是一些最重要的品牌和企业。
方法来细分客户的根本愿望和需要的忠诚度和销量的核心,揭示该段的目标和如何最好地创建和调整品牌达到,。这种丰富的交付成果,需要严谨和精确度:
观察
使用的产品,购物,和媒体消费指数,市场人口统计,人种学和具体身份,生活方式和偏好数据建立客户档案。
定量测量
这个阶段使用定量的采访,态度,行为,采购模式和消费习惯,密切衡量。
分类鉴定和市场规模
定性和定量的分析结果与您的经营战略,目前的市场力量,未来的发展趋势,和所有三个长期盈利能力的贡献。结果查明机会最高的客户群,为您的品牌。
战略意义
一旦确定顶部段和产量的潜力,将提供您需要达到他们的创作工具:关键信息,他们最有可能响应的交汇地区之间的细分市场,产品和positionings,将有最强的影响,以及以上。
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